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数字化新外贸繁茂、跨境电商红火2022年丰田皇冠轿车，但跑出来的大卖们，却仍旧逃不出亚马逊的“五指山”。

与其说是卖全球的出海品牌，但即便奏凯登陆了二级老本商场，跨境电商的杰出人物们，依然离不开靠单一渠说念创收，依赖亚马逊、依赖北好意思商场，成为大卖们转型升级的“阵痛”。南都·湾财社出海课题组“跨境电商财报拆解”第二期，来聊聊跨境大卖们的转型升级的新挑战。

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门店暴减难医赛维时间“亚马逊依赖症”

4月27日，赛维时间更新了2024年一季度财报和2023年全年功绩阐发。自客岁年中上市后，赛维时间交出的财报功绩，都还算可以。但仔细拆分，依然能看到跨境大卖们共同的难题——“谀媚化”。 

2023年，赛维时间营收65.6亿元，同比增长33.7%；净利润达到3.4亿元，同比增长81.62%，缓缓归附至往年水平。而新一季，赛维时间营收17.99亿元，同比增长44.66%；净利润8604.49万元，同比增长65.58%；扣非后归母净利润7029.21万元，同比增长53.52%。

不外，以服装起家，靠衣饰品类创收7成的赛维时间。其主力创收渠说念和商场，依旧和亚马逊高度绑定。2023年，赛维时间在亚马逊的营收占比已接近九成，自营零丁站业务略显下滑；欧洲商场仅占举座营收的7.64%，北好意思高涨至近90%。换言之，赛维时间约9成营收来自单一渠说念和商场。

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而去到2024年一季度，分地区来看，中枢商场北好意思地区杀青营业收入16.06亿元，同比增长47.51%。分渠说念来看，一季度，赛维时间在亚马逊的销售收入为15.58亿元，同比增长42.85%。 

而这如故比年来赛维时间不休减少亚马逊店铺数目的着力。圈内东说念主送花名“铺货之王”，赛维时间把店群形态作念到了极致，2018年后赛维时间开动大界限缩减店铺，2020年至2022年亚马逊店铺从661家下落到2022年的505家，到2023年上半年再关闭82个至430个店铺。

早在赛维时间IPO时刻，其迤逦的闯关资历，证监会的问询也主要谀媚在亚马逊的策略风险。亚马逊对一家公司运营多个店铺永恒是不荧惑的格调，会经常检索“兼并卖家是否开立两个以上的账户”，过剩的店铺就会被封禁。

赛维时间也尝试过零丁站散播风险，2018年开动砸钱搞零丁站业务，2023年更是花了6.9亿元的平台及零丁站业务本质费，但总体效果并莫得很好。2023年来自零丁站的收入仅为1.8亿元，在总营收中占比不到3%。 

如今多年当年，尽管门店数目精简、赛维时间照旧打造出由"4个10亿级品牌，20个亿级品牌，70多个千万级品牌"构成的品牌矩阵。

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但巨匠关于赛维时间的界说依旧是“大卖”，而不是诸如安克立异、绿联科技这么的有辨识度和溢价的品牌，更不是SHEIN这般靠自有品牌起家后养殖全全供应链的平台。从杰作到品牌，赛维时间依旧有我方的麻烦。

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自建物流开脱“依赖症”

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同为“华南城四少”，传统大卖转型升级的傲基科技，皇冠正网也还在尝试开脱“亚马逊依赖症”。

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傲基科技现在主要通过ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHA CERLIN、HOSTACK及FOTOSOK等品牌提供产品家居类，以及电动器具类、家用电器类、耗尽电子类、绽放健康类等产品。并冉冉发展了跨境物流业务，投资开辟了子公司深圳西邮智仓为自有电交易务提供物流，以及为客户（主如果电商卖家）提供一站式物流管束决策。

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曾以耗尽电子看成要害合手手，2021年的“亚马逊封号事件”无疑给了傲基科技不小的冲击。自2021年后，傲基科技把最大的筹码押在了产品，如今更所以家居巨头、“出口电商第一股”再度闯关老本商场。

不外，到现在遣散，傲基科技最主要的销售渠说念仍旧是亚马逊，2023年在亚马逊的销售占比仍达到53.8%。不外，相较而言傲基科技对亚马逊的依赖经由也有所下落，傲基科技发展了沃尔玛、Wayfair等渠说念，而况字据家居大件的物发配套自建了物流供应链，加深了护城河。从2021年至2023年，傲基科技通过亚马逊销售的销售额占比，从83.9%一都降至53.8%。

在招股书里，傲基科技也为投资者指出了风险，“公司大部分收入来自少数第三方电商平台。公司与第三方电商平台的筹商中断、第三方电商平台的策略变动或解说或公司与第三方电商平台的安排出现不利变动，都可能会对公司的业务、财务状态及狡计功绩产生要紧不利影响”。

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跨境大卖们的抉择要加快了

据一些媒体报道，某体育明星曾在一次博彩活动中获得了巨额奖金，并且被传出与某博彩公司有着不同寻常的关系。

无论是赛维时间如故傲基科技，“华南城四少”里的这两位，诚然在传统大卖里照旧是有隆起发扬的“杰出人物”。但跟着比年出海赛说念竞争尖锐化，留给大卖们升级转型的时候越来越穷困，何如找到符合的发展之路，是大卖们必须放在台面的问题。

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亚马逊看成跨境出海的要害电商平台，无须置疑依旧是“江湖老年老”的地位。繁多跨境卖家出海的第一站，都会磋议亚马逊。但跟着SHEIN、TEMU、TIKTOK、速卖通这些原土“出海四小龙”平台的快速崛起，乃至中国品牌们殊途同归加即兴度布局出海赛说念，中国品牌的出海采集号照旧发起。关于早期吃到亚马逊或者跨境电商时间红利的卖家们而言，何如在新表情下作念大作念强，登陆老本商场实足不口角常，而是新首先。

“赛维时间、傲基科技，更多是依赖渠说念而生，你可以说它们有许多杰作、也可以说它们的渠说念很强势是个‘渠说念品牌’，但你应该还不会说这是个品牌或者平台。你不会说买衣着一定要到这里买、或者家居就一定要上这个平台搜，能够这个趋势照旧出来一些苗头，但要成为大的民俗，能够简直还有挺万古候。”业内东说念主士告诉南都·湾财社。

把赛维时间和SHEIN作念类比，两者最早都所以快前锋起家，但两者发展旅途却天渊之别。吃过了渠说念崛起的铺货红利，大宗流量主要来自三方平台，塞维时间早年并莫得破耗大元气心灵去摸索起步更清苦的零丁站。

而如今SHEIN以自有品牌的快前锋早就圈粉无数海量用户，再借机转型成平台、嫁接各大品类资源，等赛维时间这类的卖家们回过神来，先驱早就“轻舟已过万重山”。

相似，巨匠也很难把相似以耗尽电子起家的傲基科技和绿联科技、安克立异完全划等号。后者更多以耗尽电子专科级品牌示东说念主，终极策画耗尽电子赛说念有小米、传音这么的“天花板选手”，在国外耗尽者中有饱胀的溢价和品招牌召力。 

不外，转型家居赛说念后傲基科技也深耕超大件物流体系、自建物流供应链，从另一个角度而言傲基科技在有理会地向整合供应链资源的平台去发展。不外能否在这条细分赛说念造成“长跑冠军”，依旧需要时候和加快度。

而与傲基科技同台竞争的除了有致欧、乐歌、遨森等跨境电商原生品牌外，还有林氏木业、顾家家居等国货出海品牌，再有即是繁多国外原土家居品牌。

在竞争日趋热烈确当下，巨匠都在加快进化。是要品牌如故转型平台？能否真实霸占更多用户的心智，能够才是立在企业发展支路口前最有益的“盘缠”。

采写/分析：南都·湾财社记者陈盈珊

出品：南都·湾财社湾企出海（跨境电商）课题组2022年丰田皇冠轿车